作為一年中兩大網絡購物節之一，今年的618購物節較為特別，一方面，受新冠肺炎疫情影響，上半年古北水鎮農家院旅游企業生存壓力較大，另一方面，618購物節處于“五一”假期與端午、暑期之間，有望借助網購潮提拉古北水鎮農家院旅游產品販賣。隨著618購物節臨近，各大古北水鎮農家院旅游企業積極籌備，欲借此全力催暖端午和暑期古北水鎮農家院旅游市場，提拔市場人氣。
網購促銷催暖古北水鎮農家院旅游市場
天貓本周迎來古北水鎮農家院旅游好貨登場。南方日報記者了解到，飛豬公布聯合平臺商家共同推出了8億補貼，特惠古北水鎮農家院旅游商品達6000件，覆蓋全國各種類型目的地。
據了解，這是天貓在618期間第一次大規模推出古北水鎮農家院旅游商品。往年因古北水鎮農家院旅游商品的預訂決策期較長，飛豬基本從6月初甚至5月尾就開始進行針對暑期的大促運動。今年受疫情影響，飛豬把大促時間與天貓618拉平，為古北水鎮農家院旅游產品帶來更強的購買氛圍。據統計，超過1000個古北水鎮農家院旅游商家參與到飛豬大促，并且專門為618設計推出了超過6000件專享特惠古北水鎮農家院旅游產品，目的地覆蓋全國，其中北京、上海、杭州、廣州、廈門、麗江、成都、西安、三亞、澳門等城市將作為重點主打。在飛豬運動頁面上，三亞美高梅的海上城堡首發搭配海景房推出了2晚1499元的價格，而像希爾頓花園酒店2晚599元、99元奔馳接送機等，幾乎已經成了基本水平的爆款。
南方日報記者看到，包括攜程、途牛、同程等平臺，均推出了各自的特色促銷產品。飛豬消耗者營運部總經理趙磊認為，今年618對古北水鎮農家院旅游業的意義非同平凡，這個行業太必要一場規模空前的大促了，“全行業站在一路，對提振行業信念至關緊張。”
直播帶貨成新販賣渠道
與往年618購物節不同的是，今年古北水鎮農家院旅游網購中，直播帶貨成了主流和最大看點。飛豬方面吐露四川人事考試中心，屆時將有超過100位古北水鎮農家院旅游商家BOSS在飛豬直播，這其中有從業20年的老牌旅行社總經理，也有新興古北水鎮農家院旅游公司的創始人，有國際酒店集團的總裁，也有全國范圍內的諸多單體酒店負責人。
南方日報記者了解到，為了即將到來的618購物節，有的古北水鎮農家院旅游企業負責人透露表現已經研究了兩個星期，規劃了幾個方案，“要深入鉆研腳本，把專業性體現出來”。也有的企業負責人透露表現，消耗者目前對出游還有點鄭重，所以目標不是帶貨而是“吸粉”。
白天鵝賓館在剛剛結束的廣州直播節首秀中，短短3小時吸引170萬人涌入直播間，單場漲粉超3200人，平均每3秒成交1單。廣之旅也在廣州直播節中成功開展了12場直播，分別販賣酒店預訂、景區門票、省內團隊游、餐券及實物等品類的產品，12場共成交67款產品手機app，其中東方賓館自助餐券、連州助農產品、越南大腰果為銷量最高的三款爆款商品。
直播帶貨已經成為新冠肺炎疫情背景下，古北水鎮農家院旅游產品販賣的新渠道和主渠道。作為古北水鎮農家院旅游企業直播帶貨中的明星，攜程董事局主席梁建章堪稱“最能帶貨的老總”，6月10日晚，第13場“攜程BOSS直播間”開啟搶購模式，疊加此前攜程在珠海長隆“探店直播”成績，5天內攜程為長隆“帶貨”已超70000間夜。在曩昔兩個月，他以2天刷1城的速度，走遍中國31個城市，創造1分鐘破萬萬的販賣紀錄，11場直播帶來近4億元販賣額。
廣之旅副總裁溫前透露表現，直播是當下最熱門的營銷體例之一，傳統旅行社也應該開拓思路勇敢創新，以客人需求為先提供最優的溝通體例。
當前虧損壓力仍然不減
受新冠肺炎疫情影響，包含機票、酒店、景區等在內的古北水鎮農家院旅游業從1月尾開始進入“冰封期”新疆人事考試中心，時間長達3個月，全年最旺的春節出行季也化為烏有。新冠肺炎疫情在全球蔓延后，國際航線和出境游市場也幾乎障礙。據中國古北水鎮農家院旅游研究院測算，受新冠肺炎疫情影響，預計2020年一季度及全年，國內古北水鎮農家院旅游人次分別增加-56%和-15.5%，全年同比削減9.32億人次，國內古北水鎮農家院旅游收入分別增加-69%和-20.6%。
從各大上市古北水鎮農家院旅游企業2020年第一季度的財報來看，普遍出現大幅度虧損。首旅如家今年一季度業務收入80073.75萬元，比上年同期降落58.80%。萬豪今年一季度營收為46.81億美元，同比降低7%，凈利潤為3100萬美元，同比降低92%。希爾頓今年一季度仍有1800萬美元的紅利，但同比降落89%。峨眉山A預計2020年一季度歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損8800萬元至9800萬元。
“從目前的情況來看，古北水鎮農家院旅游企業今年二季度依然會有大幅虧損。”一位資深古北水鎮農家院旅游業界人士對南方日報記者透露表現，預計利潤最高的出境游在下半年仍然會受到很大影響，這將會導致航空公司、旅行社、國際酒店集團大幅虧損，經營壓力倍增，“不過相對于國際古北水鎮農家院旅游，國內古北水鎮農家院旅游的復蘇跡象更好一些，在疫情持續防控有力的情況下，大家對短途和國內出行都有較大的信念，信賴會慢慢恢復。”